在互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，有一種說(shuō)法是，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一種趨勢(shì)，不轉(zhuǎn)型可能意味著“等死”，不改造，就是等死。大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)肯定希望借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。無(wú)論是被動(dòng)還是希望驅(qū)動(dòng)，很多傳統(tǒng)企業(yè)都借助互聯(lián)網(wǎng)開始走上轉(zhuǎn)型之路。

但往往理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。很多傳統(tǒng)企業(yè)帶著希望離開，卻失敗了。傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型真的那么難嗎？傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)似乎沒(méi)有界限，但現(xiàn)實(shí)中存在著無(wú)形的鴻溝。傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗的原因主要在于以下幾點(diǎn)：

01、互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)跟不上

不要低估這個(gè)原因。很多傳統(tǒng)企業(yè)之所以借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗，是因?yàn)槠髽I(yè)**的傳統(tǒng)思維固化，意識(shí)跟不上?？赡苡腥藭?huì)覺(jué)得不可能?，F(xiàn)在是2021年，沒(méi)有人有互聯(lián)網(wǎng)思維。但其實(shí)思考和做是兩回事。

一些傳統(tǒng)企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)們天天喊著擁抱互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習(xí)使用新媒體，學(xué)習(xí)創(chuàng)新，學(xué)習(xí)與用戶互動(dòng)。但是大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)只通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)接受**的信息，卻不明白如何將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到自己的企業(yè)，如何改變用戶的思維。

所以當(dāng)大部分傳統(tǒng)企業(yè)陷入互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，就變成了單純的產(chǎn)品介紹，為了賣貨而賣貨?，F(xiàn)在的消費(fèi)者喜歡在網(wǎng)上了解品牌。你給消費(fèi)者看的無(wú)非是產(chǎn)品介紹和價(jià)格。客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品很奇怪。

02、缺乏專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)

你說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)不注重借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，但很多傳統(tǒng)企業(yè)都下了很大功夫組建專門的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，電商、新媒體、各種渠道、矩陣都開始了，沒(méi)有一家落后，但效果往往不盡如人意。很大程度上是因?yàn)樗麄儚母旧喜涣私饣ヂ?lián)網(wǎng)，專業(yè)人士必須給專業(yè)人士。

比如專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣人才，這群人不僅知道現(xiàn)在的頭條、抖音、直播等渠道，而且對(duì)這些渠道的運(yùn)作機(jī)制了如指掌。比如今天的頭條，你只知道它的算法推薦系統(tǒng)的原理和用戶的行為和動(dòng)作，就可以知道如何在上面投放廣告，保證廣告的**價(jià)值。

此外，團(tuán)隊(duì)中還需要專業(yè)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。這些內(nèi)容團(tuán)隊(duì)了解當(dāng)前的用戶偏好，并知道使用什么標(biāo)題和語(yǔ)言來(lái)吸引用戶。這樣才有可能寫出10萬(wàn)的爆款內(nèi)容。說(shuō)白了，傳統(tǒng)企業(yè)需要建立的是一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則，會(huì)玩互聯(lián)網(wǎng)的人。

03、不能丟掉的舊營(yíng)銷思維

很多傳統(tǒng)企業(yè)只把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷渠道，所以在互聯(lián)網(wǎng)上做了營(yíng)銷之后，他們也會(huì)有如何收效甚微的疑問(wèn)。他們低估了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。傳統(tǒng)營(yíng)銷不可能直接放到互聯(lián)網(wǎng)上，比如傳統(tǒng)營(yíng)銷，產(chǎn)品需要廣告語(yǔ)言，獨(dú)特的銷售思路需要提煉，這些都形成了一種思維定勢(shì)，尤其是平面設(shè)計(jì)理論。然而，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，一句話廣告語(yǔ)言的影響力越來(lái)越差。反而是一種創(chuàng)意設(shè)計(jì)。帶有感情或故事的文字吸引用戶的注意力。

比如三只松鼠，這幾年特別受歡迎。尤其是近幾年的雙十一和雙十二，銷量真的很驚人。三只松鼠的堅(jiān)果比大街上的和其他牌子的好嗎？其實(shí)它的成功和它的包裝設(shè)計(jì)的動(dòng)畫和它的銷售語(yǔ)言的動(dòng)畫有很大關(guān)系。另外，現(xiàn)在消費(fèi)的主力軍是90后和00后，他們的年輕一代買的不是產(chǎn)品，而是一種精神或樂(lè)趣。

就算沒(méi)喝過(guò)白酒，也**“扎”住了文案，這就容易讓后輩自動(dòng)帶進(jìn)來(lái)。看著這酒，他有種非常了解“我”的感覺(jué)。難怪能賣幾個(gè)億，在白酒中脫穎而出，還有衛(wèi)龍辣條。它的“蘋果式”辣條、“麻辣燙”、“雜志式”海報(bào)等營(yíng)銷方式，讓人忘記了曾經(jīng)的土氣，甚至俘獲了一大批網(wǎng)迷。

借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行變革是傳統(tǒng)企業(yè)的必然趨勢(shì)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是了解自己企業(yè)轉(zhuǎn)型的目的，調(diào)整目前的產(chǎn)品和營(yíng)銷，快速整合互聯(lián)網(wǎng)思維。只有這樣，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才有可能實(shí)現(xiàn)早期轉(zhuǎn)型，甚至有機(jī)會(huì)在彎道超車，否則被淘汰拋棄你的不僅僅是時(shí)代，還有用戶。

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