在互聯(lián)網(wǎng)興起之前，中小工業(yè)企業(yè)很難塑造自己的品牌，因?yàn)閭鹘y(tǒng)工業(yè)品牌溝通渠道狹窄，通常依靠銷售代表銷售、參加展覽、召開會(huì)議、在行業(yè)雜志上做廣告、發(fā)送印刷材料等。銷售代表工資上漲，行業(yè)媒體成本越來越高。展會(huì)成本逐年增加，這就要求企業(yè)投入更高的營(yíng)銷成本，競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得營(yíng)銷效果呈現(xiàn)邊際下降。

在這種情況下，中小工業(yè)企業(yè)很難做好營(yíng)銷和品牌建設(shè)?？梢哉f，傳統(tǒng)的工業(yè)品牌推廣方式是大企業(yè)的“專利”。他們實(shí)力雄厚，能夠承擔(dān)較高的品牌營(yíng)銷費(fèi)用，能夠持續(xù)、高投入地進(jìn)行品牌推廣，這無疑是中小工業(yè)企業(yè)不可逾越的障礙。
互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的交流方式，改變了人們的價(jià)值觀以及對(duì)品牌的看法和體驗(yàn)。中小工業(yè)企業(yè)以前不可能做到的事情，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以變成現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給中小工業(yè)企業(yè)帶來的新機(jī)遇主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：
**，讓低成本甚至零成本的傳播成為現(xiàn)實(shí)，這對(duì)中小工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷有很大的吸引力。在沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下，我們傳遞品牌信息或者客戶了解產(chǎn)品和服務(wù)都要付出很高的代價(jià)，這就涉及到差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)用和很高的時(shí)間成本。現(xiàn)在，通過網(wǎng)絡(luò)，客戶可以很容易地了解企業(yè)和產(chǎn)品的品牌，甚至可以找到大量的相關(guān)信息，在財(cái)力和時(shí)間上的投入非常少。通過網(wǎng)絡(luò)，中小工業(yè)企業(yè)可以不受資金和時(shí)間的限制，與同階段的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
第二，通過網(wǎng)絡(luò)，中小工業(yè)企業(yè)可以低成本快速找到潛在客戶。工業(yè)企業(yè)針對(duì)的是行業(yè)客戶，比較分散。過去，在傳統(tǒng)的溝通模式下，企業(yè)為了找到每一個(gè)潛在客戶的需求，付出了很高的成本，營(yíng)銷效果并不明顯。而通過搜索引擎營(yíng)銷，當(dāng)潛在客戶有**需求時(shí)，他們會(huì)通過搜索關(guān)鍵詞，迅速找到能夠解決這種需求或者提供這種產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。這改變了以前中小工業(yè)企業(yè)推廣費(fèi)負(fù)擔(dān)重、營(yíng)銷效果不可預(yù)測(cè)的局面。因?yàn)樗阉饕鏍I(yíng)銷是按點(diǎn)擊量付費(fèi)的，一般不會(huì)有廣告投入的浪費(fèi)。這種傳統(tǒng)的溝通渠道很難匹配。

第三，在互聯(lián)網(wǎng)上，中小工業(yè)企業(yè)有機(jī)會(huì)發(fā)出自己的聲音，與大企業(yè)爭(zhēng)奪品牌話語權(quán)。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)開放、平等、共享的平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)上，大企業(yè)并不比中小企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。某種程度上，雙方站在同一起跑線上。傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境下的優(yōu)勢(shì)資源基本都被大企業(yè)瓜分了，留給中小工業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)很少。但是，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開始。每個(gè)企業(yè)都在探索，誰也不能說自己**比別人強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新和變革，這與中小工業(yè)企業(yè)決策效率高、創(chuàng)新精神強(qiáng)的特點(diǎn)**匹配。
第四，在互聯(lián)網(wǎng)上，中小企業(yè)有打造品牌的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)實(shí)世界是一個(gè)保守、有序、集中的世界，非常符合大企業(yè)的性格。然而，網(wǎng)絡(luò)世界是一個(gè)創(chuàng)新的、扁平的、矩陣的世界，這非常符合中小企業(yè)的特點(diǎn)。可以說，中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上具有先天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)實(shí)世界中，培養(yǎng)一個(gè)“明星”需要多年的積累和運(yùn)氣，但通過在互聯(lián)網(wǎng)上采取創(chuàng)新策略，一個(gè)草根可以在一夜之間成為知名的“網(wǎng)絡(luò)明星”，創(chuàng)造出難以想象的傳播奇跡。
第五，網(wǎng)絡(luò)世界正以強(qiáng)大的力量深刻影響著現(xiàn)實(shí)世界。在中國(guó)，傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體的光環(huán)正在逐漸被網(wǎng)絡(luò)媒體取代，引領(lǐng)著人們的事實(shí)判斷。微博、博客、論壇等社交媒體正以前所未有的能量沖擊著傳統(tǒng)媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)上的明星可以通過戰(zhàn)略包裝成為社會(huì)明星。

因此，中小工業(yè)企業(yè)可以走“曲線救國(guó)”、“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在網(wǎng)上出名，再逐步走向現(xiàn)實(shí)。

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